Речь на семинаре, который состоялся 1 октября, шла о том, как избежать ошибок при организации бизнеса с китайскими предпринимателями, а также о построении эффективного сотрудничества с ними и об особенностях менталитета жителей КНР.
Его авторы и ведущие – управляющий ЗАО «ВЭД Агент» Александр Дегтярев и директор представительства «ВЭД Агент» в Шанхае Наталья Делева.
В мероприятии также приняли участие директор группы предприятий КНР «WfngelGroup» господин Zheng Fei, заместитель начальника отдела таможенного оформления и таможенного контроля Барнаульского таможенного поста Алтайской таможни Ольга Ковалева и начальник отдела оценки и экспертизы Департамента экономического развития Алт ТПП Ольга Абушенко.
По мнению авторов семинара, при ведении бизнеса с Китаем всегда присутствуют два главных препятствия: незнание языка и менталитета. Для многих европейцев Китай не просто другое государство — это совершенно иной мир. Люди, впервые приехавшие туда, не только сталкиваются с различиями в языке, географии, политике, а часто испытывают настоящий культурный шок. Китайские нормы и обычаи уходят своими корнями в древнее прошлое страны, и многие из них со стороны — с точки зрения европейцев — кажутся лишенными здравого смысла. Поэтому, прежде чем приехать в страну или заняться поиском бизнес-партнера на просторах Интернета, надо тщательно готовиться – изучать рынок, стоимость интересующего товара, знакомиться с обычаями страны и современными тенденциями развития общества.
Например, необходимо знать, что в настоящее время в стране стремительными темпами идет урбанизация – количество жителей крупных городов Китая увеличилось за последние 10 лет на треть. Также высокими темпами растет уровень благосостояния китайцев. Все это ведет к тому, что появляется спрос на экологически чистые продукты, качественные медикаменты, дорогие брендовые вещи, автомобили и бытовую технику.
Еще одной особенностью жителей КНР является способность учиться. Они интенсивно изучают иностранные языки, перенимают опыт работы во многих сферах науки и техники, экономики и бизнеса, медицины и здравоохранения, впитывают культурные наследия других стран и объединяют их со своей философией. Статистический портрет сегодняшнего китайца – это портрет образованного, зрелого человека с достаточно высоким уровнем дохода (согласно приведенным на семинаре цифрам, среднегодовой доход жителей КНР составляет от 16 до 30 тысяч долларов). Зная это, а также проводя грамотную маркетинговую политику, можно найти свою нишу на, казалось бы, переполненном китайском рынке и успешно построить свой бизнес в «поднебесной».
Присутствующие на встрече бизнесмены задавали много вопросов, в том числе и о том, как не «нарваться» на мошенников, не потерять свои деньги при заключении контрактов и получить тот товар, на который рассчитывали.
«Опасность встретиться с мошенниками, как профессиональными, так и не очень, есть всегда – рассказала Наталья Делева. Поэтому к выбору партнеров нужно подходить очень грамотно. А еще предпринимать дополнительные меры безопасности, которые включают в себя приезд на интересующую вас фабрику, страхование банковских переводов и т.д. Это, конечно, потребует определенных затрат, но в тоже время с большой долей вероятности поможет сохранить деньги.
С другой стороны, неудачный опыт бизнесмена из Алтайского края, который получил от китайского партнера вагон перчаток на одну руку, приведенный в качестве примера неудачного сотрудничества, говорит не столько о том, что он стал жертвой откровенного мошенничества, а скорее о пресловутом непонимании, возникшем в результате разницы менталитетов, особенностях мышления и воспитания. Надо четко понимать, что китайцы – очень воспитанные люди, которые боятся своим отказом обидеть партнера. Они могут серьезно «подвинуться» в цене, но при этом рассчитывать на то, что вы получите товар надлежащего качества не стоит: в убыток себе никто работать не будет, и китайский бизнесмен - не исключение».
Также на семинаре обсуждались вопросы целесообразности участия в международных выставках, различных подходах к ценообразованию, о взаимоотношениях с таможенной службой и т. д.
Слово участникам:
Никита Грошев, руководитель ООО «Райдер плюс:
- Наше предприятие с недавних пор выходит на зарубежные рынки. В настоящее время мы наладили контакты с некоторыми странами СНГ, в ближайшей перспективе планируем выстраивать отношения с китайскими партнерами. Для меня, без сомнения, это мероприятие было очень интересным. Я узнал много полезной информации, задал интересующие вопросы, обменялся контактами с участниками и организаторами.
Ольга Леонова, директор Агросибсервис:
- Большого опыта работы с китайскими партнерами у нас нет, хотя попытки наладить контакты были. От этого семинара я ждала полезной информации и, конечно, хотела услышать ответы на вопросы, возникшие у меня по результатам первого опыта. Все это я получила и говорю большое спасибо организаторам – Алтайской торгово-промышленной палате и ЗАО «ВЭД Агент» за столь полезное мероприятие.
Источник: alttpp.ru
| Attachment | Size |
|---|---|
 DSC_0098_cr!.jpg | 143.53 KB |
| DSC_0091!.jpg | 121.88 KB |
