Многие российские импортёры пользуются услугами торговых посредников в Китае. Кому-то установить прямой контакт с заводом-изготовителем мешает незнание китайского языка, а кто-то даже не подозревает о такой возможности. Да, торговые агенты помогают искать фабрики и размещать заказы, решают вопросы по ассортименту, а также берут на себя часть рисков по качеству поставляемого груза. Но согласились бы вы пользоваться их услугами, зная, что размер их вознаграждения доходит до 50% от стоимости товара? Ни один торговый посредник не раскроет вам тайны своего «бонуса».
Выяснить, существует ли возможность сократить закупочную цену душевых кабин, поставляемых по договору с торговой компанией, сохранив или повысив качество товара.
провести анализ фабрик-изготовителей аналогичных товаров в Китае.
- растущий курс доллара вынуждал клиента оптимизировать закупочные цены минимум на 15%;
- новая фабрика-производитель должна иметь большой ассортимент, в том числе модели подобные поставляемым ранее;
- клиент работал с торговой компанией более 5 лет и доверял ей все задачи по установлению контактов с фабриками.
Исключить из цепочки поставок торговую компанию, подобрав поставщика — производителя душевых кабин требуемого качества;
- шанхайский офис компании «ВЭД Агент» — для сбора информации в Китае;
- менеджеры российского офиса со знанием китайского языка — для анализа собранной информации и формирования отчета клиенту.
- сотрудники китайского офиса «ВЭД Агента» изучили рынок душевых кабин, выделили основные города, специализирующиеся на производстве данного товара, получили прайс-листы у нескольких фабрик и определили среднюю цену в каждом промышленном регионе;
- сотрудники российского офиса сформировали отчет для клиента, помогли с выбором нескольких подходящих фабрик, проверили надежность этих компаний;
- ответственный менеджер «ВЭД Агента» разработал план командировки клиента для посещения выбранных фабрик: составил маршрут, согласовал с фабриками даты и время визита.
- клиент получил полную информацию о 20 прямых производителях душевых кабин в Китае, их прайс-листы и характеристики моделей;
- заранее составленный маршрут позволил за 5 дней посетить 7 фабрик и выбрать одну с лучшими условиями сотрудничества, надёжную, с высоким качеством производимого товара;
- по новому контракту стоимость закупки стала ниже на 20%, расширился ассортимент душевых кабин. Для конечного покупателя в России была сохранена прежняя стоимость товара — несмотря на растущий курс доллара.
