Кассовый разрыв — одна из проблем, возникающая у стремящихся к росту компаний. Активные продажи должны быть обеспечены складскими запасами. Именно такая ситуация возникла у клиента, занимающегося поставками складского оборудования: не хватало оборотных средств, поступающих от покупателей, для одновременной оплаты уже готового оборудования и размещения заказов на новое.
И стоимость товара ― это не единственная статья затрат при импорте.
Задача
Задание от клиента:
Финансировать поставки грузов из Китая в сегменте логистики, а также таможенные платежи и покупку оборудования.
Нам нужно:
разработать программу по финансированию поставок, чтобы нехватка «оборотки» не мешала развитию бизнеса.
Дополнительные препятствия:
- дорогостоящее оборудование (стоимость одного контейнера с грузом порядка $100 тыс.);
- отсутствие у клиента подходящего для банков залога;
- размер финансирования увеличивается вслед за ростом продаж.
Решение «ВЭД Агент»
- согласовать с китайскими поставщиками предоставление рассрочки на оплату товара;
- финансировать поставки клиента за счет собственных средств «ВЭД Агента» в рамках согласованного лимита.
Привлеченные ресурсы:
- сотрудники китайского офиса для организации переговоров с поставщиками;
- достаточные собственные денежные обороты компании «ВЭД Агент».
Результативные действия:
- менеджеры «ВЭД Агента» провели переговоры с поставщиками от лица клиента и согласовали отсрочку оплаты на 2 месяца после отгрузки товара под страхование от агентства Sinosure;
- оценена рыночная стоимость товара в качестве залога для определения лимита займа;
- предложена подходящая клиенту стоимость займа;
- в случае необходимости «ВЭД Агент» оказывает клиенту незамедлительное финансирование за счет собственных средств на оплату товара, логистики и таможенных платежей.
Результат
Плюсы работы с АО «ВЭД Агент»:
- деловые отношения с клиентами не ограничены узкими рамками логистических задач;
- клиент получил возможность стабильно пополнять складские запасы и увеличивать пул покупателей;
- уже за первые 3 года работы с «ВЭД Агентом» бизнес клиента вырос в 4 раза (в количественном выражении);
- за 5 лет работы с «ВЭД Агентом» клиент расширил географию продаж как в регионы России, так и в СНГ. Сегодня это более чем 1000 покупателей в B2B секторе.
